Der 13 Wochen-Plan

Wie er Ihr Leben verändern kann. 

Reinhard Schoen, 31.08.2015, 22:13 

 

Neue Fähigkeiten gewinnen

 

Sie möchten gerne einige Dinge an sich selbst oder in Ihrem Leben ändern? Sie würden sich neue Fähigkeiten aneignen, die Ihre Arbeit als Verkäuferin oder Verkäufer erfolgreicher machen werden – wenn Sie nur die richtige Methode dazu hätten? Nun, hier habe ich vielleicht die Lösung für Ihre Pläne. Sie stammt von einem der klügsten und erfolgreichsten Menschen der Geschichte - von Benjamin Franklin.

 

Als ich vor vielen Jahren in einem Buch zum ersten Mal von dieser Methode las, sagte ich spontan zu mir: „Reinhard, das probierst du jetzt unbedingt aus!“ Bei mir gab es damals eine Menge Dinge, die ich gerne ändern wollte. Allein, ich wusste bis dato nicht, wie ich es anstellen sollte.

 

Hier ist er also: der Plan, der bei mir ebenso genial funktionierte wie bei seinem „Erfinder“.

 

Die Methode des 13 Wochen-Plans

 

Benjamin Franklin stellte eine Liste mit dreizehn Punkten zusammen, die er für wichtig empfand, die er ändern wollte, und er begann, jeweils eine Woche lang sich auf eines dieser Vorhaben zu konzentrieren. So gelang es ihm, in dreizehn Wochen seine Liste durchzugehen und das Gleiche viermal im Jahr zu wiederholen.

 

Damals hatte ich gerade meine Verkäufer-Karriere gestartet und ich konnte nicht behaupten, dabei besonders erfolgreich gewesen zu sein. Doch dieser 13 Wochen-Plan sollte mein Berufsleben - ja mein ganzes Dasein - grundlegend ändern.

 

Hier ist meine persönliche Liste, in genau der Reihenfolge, wie ich sie damals selbst startete:

 

  1. Begeistere dich! Sei aktiv und aktiviert.
  2. Organisiere dich! Halte Ordnung und gib allen Dingen ihren Platz.
  3. Versetze ich in deinen Gesprächspartner.
  4. Stelle Fragen und höre genau zu.
  5. Sei ehrlich und gewinne Vertrauen.
  6. Lobe ehrlich die Leistungen anderer.
  7. Lächle! Sei zufrieden und glücklich.
  8. Lerne Namen und Gesichter zu behalten.
  9. Vergiss nie einen Kunden.
  10. Schweige! Rede nur, wenn du etwas Konstruktives zu sagen hast.
  11. Kritisiere und tadle nicht! Weder andere noch dich selbst, interessiere dich vielmehr für die Gründe.
  12. Sei entschlossen und leiste unfehlbar das, was du geplant hast.
  13. Strebe nach Harmonie. Sorge für deine innere Ausgeglichenheit.

 

Also, ich schrieb jeden Punkt auf ein separates Blatt meines Terminplaners. Dabei notierte ich auch damit zusammenhängende Anmerkungen, z. B. für den Punkt "Begeisterung": „Deine Aktivität überträgt sich auf den Kunden, begeistert ihn für dein Angebot, bringt ihn leichter zum Handeln.“ Während der ganzen ersten Woche las ich immer wieder mein Blatt zur Begeisterung durch. Und in dieser Zeit nahm ich mir bewusst und fest vor, meine Begeisterung für meine Arbeit zu steigern und auf alle anderen Lebensbereiche zu übertragen. In der zweiten Woche war es dann der Punkt „Organisiere dich und halte Ordnung.“ Und so ging es dreizehn Wochen lang.

Veränderung ist ein Prozess.

 

Nach den dreizehn Wochen begann ich von vorne und arbeitete wiedermit dem Blatt „Begeistere dich!“ Langsam merkte ich, dass ich mit jedem einzelnenThema immer besser zurecht kam. Je klarer und vertrauter mir die einzelnen Aufgaben wurden, umso leichter fiel mir die Erledigung und umso mehr nahm die Freude an meinem Job und der Erfolg zu.

 

Wie der 13 Wochen-Plan mein Leben änderte

 

Nach einem Jahr hatte ich einige Punkte der Liste bereits verinnerlicht. Sie waren Teil von mir geworden, veränderten meine Person und mein Leben. Meine Arbeit wurde für mich immer interessanter, spannender, aufregender - erfolgreicher.

 

Und immer, wenn ich den Eindruck hatte, dass ich einen Punkt wirklich in meinem Leben integriert hatte, strich ich ihn von der Liste und ersetzte ihn durch einen anderen, neuen Punkt.

 

Ganz sicher bin ich, wenn ich behaupte, dass mir das ohne diesen Plan niemals gelungen  wäre. Deshalb bin ich felsenfest davon überzeugt, dass auch Sie mit diesem Plan bei Ihrem Veränderungsmanagement Erfolg haben werden.Vielleicht ist dieser Weg nicht leicht – aber es ist ein sicherer Weg.

 

Ich wünsche Ihnen viel Erfolg, Ihr Reinhard Schoen

 

Bookmarks

BloggerFacebook ShareGoogle BookmarksLinkedInTwitterXING

 


Schoen Consulting Vertriebsoptimierung, Facebook


Schoen Consulting Vrtriebsoptimierung, Google+


Schoen Consulting Vertriebsoptimierung, LinkedIn


Schoen Consulting Vertriebsoptimierung, Xing


 

Das könnte Sie auch interessieren:

Italienisch online lernen mit Sprachlehrerin

  

Schoen Consulting, Home, ItalienischOnlineLernen24